们大多将有效资源集中于最能产出的区域市场上，从而取得应有的效益；在毛泽东的游击战略指导思想上，也是“
men da duo jiang you xiao zi yuan ji zhong yu zui neng chan chu de qu yu shi chang shang cong er qu de ying you de xiao yi zai mao ze dong de you ji zhan lue zhi dao si xiang shang ye shi
应”是常被营销管理和企业经营者挂在口头的寓言故事，特别是一些成功的企业，表现在对区域市场的支持上，他
ying shi chang bei ying xiao guan li he qi ye jing ying zhe gua zai kou tou de yu yan gu shi te bie shi yi xie cheng gong de qi ye biao xian zai dui qu yu shi chang de zhi chi shang ta
到的是，这种将企业人力资源、资金资源分散的做法，事实上分散了企业资源的威力。在营销管理学上，“马太效
dao de shi zhe zhong jiang qi ye ren li zi yuan zi jin zi yuan fen san de zuo fa shi shi shang fen san le qi ye zi yuan de wei li zai ying xiao guan li xue shang ma tai xiao
机构，希望通过全国性的区域市场拓展来一举迅速实现销售规模，这是很多企业经常采取的战略。但他们没有考虑
ji gou xi wang tong guo quan guo xing de qu yu shi chang tuo zhan lai yi ju xun su shi xian xiao shou gui mo zhe shi hen duo qi ye jing chang cai qu de zhan lue dan ta men mei you kao lv
大致如下：第一，区域广泛而缺乏重点产品上市之初即广招兵马，然后将人员派到全国各地，甚至是全国建立销售
da zhi ru xia di yi qu yu guang fan er que fa zhong dian chan pin shang shi zhi chu ji guang zhao bing ma ran hou jiang ren yuan pai dao quan guo ge di shen zhi shi quan guo jian li xiao shou
原因很少是因为产品问题、一线人员能力问题、其它品牌的竞争问题，等等，而大多是在于企业自身的原因。原因
yuan yin hen shao shi yin wei chan pin wen ti yi xian ren yuan neng li wen ti qi ta pin pai de jing zheng wen ti deng deng er da duo shi zai yu qi ye zi shen de yuan yin yuan yin
说的话，我们针对那些经受过“三年之痛”的企业进行研究和分析发现，导致他们最终走向“偃旗息鼓第三年”的
shuo de hua wo men zhen dui na xie jing shou guo san nian zhi tong de qi ye jin hang yan jiu he fen xi fa xian dao zhi ta men zui zhong zou xiang yan qi xi gu di san nian de
当然，我们也希望相关企业能够与我们进行沟通与探讨。一、“三年之痛”原因积极分子思想汇报解析“战胜自己=成功”是我们常
dang ran wo men ye xi wang xiang guan qi ye neng gou yu wo men jin hang gou tong yu tan tao yi san nian zhi tong yuan yin ji ji fen zi si xiang hui bao jie xi zhan sheng zi ji = cheng gong shi wo men chang
年之痛”的风险降到最低。下面，我们给那些正准备大干一场的新企业提出一些建议，希望能够有所指导与启示。
nian zhi tong de feng xian jiang dao zui di xia mian wo men gei na xie zheng zhun bei da gan yi chang de xin qi ye ti chu yi xie jian yi xi wang neng gou you suo zhi dao yu qi shi
危机管理。我们所希望的积极分子思想汇报是，与其需要我们建立风险应对机制，倒不如首先考虑如何在企业的经营过程中就将“三
wei ji guan li wo men suo xi wang de ji ji fen zi si xiang hui bao shi yu qi xu yao wo men jian li feng xian ying dui ji zhi dao bu ru shou xian kao lv ru he zai qi ye de jing ying guo cheng zhong jiu jiang san
致企业经历“三年之痛”应当是可以预见的事情，那么在初期就应当想办法规避——这就是我们平时所说的风险与
zhi qi ye jing li san nian zhi tong ying dang shi ke yi yu jian de shi qing na me zai chu qi jiu ying dang xiang ban fa gui bi zhe jiu shi wo men ping shi suo shuo de feng xian yu
了网络饭饭等，虽红极一时，亦免不了在市场的浪潮中销声匿迹。其实，作为新企业，因为经验等种种原因可能导
le wang luo fan fan deng sui hong ji yi shi yi mian bu le zai shi chang de lang chao zhong xiao sheng ni ji qi shi zuo wei xin qi ye yin wei jing yan deng zhong zhong yuan yin ke neng dao
，要么根本就看不到踪影。如旭日升、海南恒泰、北京牵手、青松岭、吉林龙鼎、通积极分子思想汇报化京京松仁露、飞儿馍片、红
yao me gen ben jiu kan bu dao zong ying ru xu ri sheng hai nan heng tai bei jing qian shou qing song ling ji lin long ding tong ji ji fen zi si xiang hui bao hua jing jing song ren lu fei er mo pian hong
在会上掀起狂风巨浪，但是，大部分企业都经历过“三年之痛”，三年之后，很多企业要么龟缩于某个小区域市场
zai hui shang xian qi kuang feng ju lang dan shi da bu fen qi ye dou jing li guo san nian zhi tong san nian zhi hou hen duo qi ye yao me gui suo yu mou ge xiao qu yu shi chang
的研究，所以对快速消费品企业有一定的熟悉度。拿每年两次的全国糖积极分子思想汇报酒会来说，几乎每次都会有一个或多个企业
de yan jiu suo yi dui kuai su xiao fei pin qi ye you yi ding de shu xi du na mei nian liang ci de quan guo tang ji ji fen zi si xiang hui bao jiu hui lai shuo ji hu mei ci dou hui you yi ge huo duo ge qi ye
中国的民营企业是“疯一年，乱一年，偃旗息鼓第三年”。天眼狼道实战营销团队常年专注于食品饮料及日化行业
zhong guo de min ying qi ye shi feng yi nian luan yi nian yan qi xi gu di san nian tian yan lang dao shi zhan ying xiao tuan dui chang nian zhuan zhu yu shi pin yin liao ji ri hua hang ye
平均寿命只有2.9年，也就是我们积极分子思想汇报常称的“三年之痛”。套用“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”这句老话，
ping jun shou ming zhi you 2.9 nian ye jiu shi wo men ji ji fen zi si xiang hui bao chang cheng de san nian zhi tong tao yong xin san nian jiu san nian feng feng bu bu you san nian zhe ju lao hua
有60％在五年内破产，有85％将在10年内消失。这些数字决不是危言耸听，据权威部门统计，我国民营企业
you 60 zai wu nian nei po chan you 85 jiang zai 10 nian nei xiao shi zhe xie shu zi jue bu shi wei yan song ting ju quan wei bu men tong ji wo guo min ying qi ye
的企业也一般有个“三年之积极分子思想汇报痛”，即所谓的“疯一年，乱一年，偃旗息鼓第三年”。有关人士预测，中国民营企业
de qi ye ye yi ban you ge san nian zhi ji ji fen zi si xiang hui bao tong ji suo wei de feng yi nian luan yi nian yan qi xi gu di san nian you guan ren shi yu ce zhong guo min ying qi ye
婚姻上有一个“七年之痒”现象，意思是男女因经热恋而结婚，进入第七个年头时，婚姻进入第一个危险期。我们
hun yin shang you yi ge qi nian zhi yang xian xiang yi si shi nan nv yin jing re lian er jie hun jin ru di qi ge nian tou shi hun yin jin ru di yi ge wei xian qi wo men